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發(fā)布日期:2021-12-01 10:12:06 訪問(wèn)次數(shù):1040
較早開(kāi)淘寶店的人賺錢了,較早從事快遞的賺錢了,較早開(kāi)淘氣堡的也賺錢了。2012年,湖南高盛游樂(lè)剛成立的時(shí)候,兒童樂(lè)園還只是有錢人家的孩子才有幸體驗(yàn)的新鮮玩意兒,湖南高盛游樂(lè)初期合作的伙伴們都賺的盆滿缽滿了。
近些年來(lái),隨著育嬰觀念的不斷轉(zhuǎn)變,淘氣堡逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)普及開(kāi)來(lái)了,淘氣堡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激勵(lì),淘氣堡已經(jīng)失去了有利于投資者的時(shí)代。但我們同時(shí)也應(yīng)該看到,繼馬云之后,劉強(qiáng)東成功了;繼申通之后,圓通出現(xiàn)了。弱者面臨的挑戰(zhàn)恰恰是強(qiáng)者的機(jī)遇。只要抓住機(jī)遇,繼初期那批淘氣堡成功者之后,您也將迎來(lái)事業(yè)上的奇跡。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘氣堡市場(chǎng)中,如何才能突破重重挑戰(zhàn)獲取成功呢?很多人的念頭想到的就是辦理會(huì)員卡。確實(shí),辦理會(huì)員卡確實(shí)是淘氣堡市場(chǎng)中成功也實(shí)用的運(yùn)營(yíng)模式。先行者都取得了成功,跟隨者也因此獲利不少。作為一種薄利多銷,客我利相當(dāng)?shù)碾p贏模式,辦會(huì)員卡確實(shí)是淘氣堡經(jīng)營(yíng)者基本也是首要的營(yíng)銷手段。但是我們也要看到的是,僅憑借辦理會(huì)員卡這一種被大家都用爛了的老套路,我們還是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么除了辦理會(huì)員卡還有哪些比較好的營(yíng)銷手段呢?這里就為大家簡(jiǎn)單介紹幾種:
一、組織游戲或教孩子們簡(jiǎn)單的歌舞
淘氣堡里的玩具都是兒童研究學(xué)者在針對(duì)兒童心理和身體進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上研發(fā)和設(shè)計(jì)的,有著很強(qiáng)的啟智性和健身性。但是這些影響是潛移默化,循序漸進(jìn)的,是家長(zhǎng)們無(wú)法通過(guò)肉眼看到的。在他們看來(lái),游樂(lè)設(shè)備就是玩具。很多家長(zhǎng)帶孩子上兒童樂(lè)園僅僅是因?yàn)楹⒆酉胍セ蛘呤墙o自己放放假,而不是覺(jué)得淘氣堡于孩子有用。
經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)組織一些小游戲,或者教些簡(jiǎn)單的歌曲舞蹈。這樣家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得孩子在這里不是單純的玩,而是在玩的過(guò)程中學(xué)習(xí),從心理方面覺(jué)得錢花的值。
此外,組織游戲和教些歌曲舞蹈也會(huì)無(wú)形之中聯(lián)絡(luò)小朋友之間的情誼。孩子相識(shí)之后自然會(huì)結(jié)伴而玩,更容易穩(wěn)定客源。
二、招牌和門頭上下功夫
招牌和門頭是淘氣堡的臉,只有這張臉好看,客人才會(huì)想要進(jìn)一步去了解它和接受它。經(jīng)營(yíng)者可以在招牌和門頭上面做出點(diǎn)新意,在視覺(jué)上帶給孩子和家長(zhǎng)較強(qiáng)的沖擊力和吸引力。
三、贈(zèng)送帶有LOGO的小禮品
俗話說(shuō),贈(zèng)人玫瑰手留余香。同理,經(jīng)營(yíng)者贈(zèng)送客戶小禮品表面上看是虧損的買賣,實(shí)際上卻是一種直接也有效的廣告方式,廣告抵達(dá)率沒(méi)有100%,也有90%。領(lǐng)孩子前來(lái)游玩的一般都是孩子家長(zhǎng),而家長(zhǎng)接觸較多的就是家長(zhǎng),這就無(wú)形之中為商家打了廣告。
一般來(lái)說(shuō),小禮品可以做成購(gòu)物袋、孩子的水杯等等,這樣既能重復(fù)利用又能增加禮品在公眾場(chǎng)合的曝光率。
四、到周邊小區(qū)發(fā)傳單
可以將淘氣堡里的游樂(lè)設(shè)備以及孩子游玩的情景照片作為小傳單,到周邊的小區(qū)或者人流量比較大的地方散發(fā)。
五、節(jié)假日加大宣傳力度和打折力度
節(jié)假日是孩子的撒歡季,這個(gè)時(shí)候也是淘氣堡人氣較旺的時(shí)候。經(jīng)營(yíng)者可以在這種時(shí)候加大宣傳和打折力度,更好的挖掘潛在客戶群。