據(jù)有效統(tǒng)計(jì),兒童主題設(shè)備樂(lè)園約190多家,兒童場(chǎng)地超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè),并且數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)中。這些場(chǎng)地中經(jīng)營(yíng)模式以純淘氣堡或者淘氣堡和兒童機(jī)或者純兒童機(jī)三種方式為主。只要仔細(xì)觀察就不難發(fā)現(xiàn),在這些不斷涌現(xiàn)的兒童場(chǎng)中,真正經(jīng)營(yíng)良好、盈利可觀的只是一小部分,相當(dāng)一部分商家很快就陷于難以為繼的苦撐局面,最終默默關(guān)門(mén)歇業(yè),從此銷聲匿跡的也不在少數(shù)。造成這種局面的主要原因是,會(huì)員制經(jīng)營(yíng)通常會(huì)陷入前盛后衰的境況,經(jīng)過(guò)了前期的新鮮感之后,沒(méi)有產(chǎn)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家的開(kāi)發(fā)更新,模式的改變,會(huì)員不再續(xù)約,直接導(dǎo)致場(chǎng)地日漸衰落。如何讓家長(zhǎng)和孩子持續(xù)到來(lái),高盛游樂(lè)認(rèn)為是兒童游樂(lè)園必須思考的問(wèn)題。
目前,兒童游樂(lè)園并非經(jīng)營(yíng)必賺,數(shù)據(jù)顯示,目前兒童游樂(lè)場(chǎng)地微利經(jīng)營(yíng)占53%,虧損經(jīng)營(yíng)占比21%,而真正盈利經(jīng)營(yíng)的只占26%,可見(jiàn)經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)場(chǎng)想要掙錢(qián),很多事情必須注意。兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備配置的常見(jiàn)問(wèn)題與解決辦法:
(1)投入成本高,實(shí)際效益低;解決辦法:增加高收益項(xiàng)目。
(2)低營(yíng)收項(xiàng)目比重大,投資成本不劃算;解決辦法:重新規(guī)劃各區(qū)域比例。
(3)忽略項(xiàng)目配置與功能區(qū)的作用;解決辦法:利用好服務(wù)臺(tái)、禮品區(qū)、演藝圈舞臺(tái)和活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。
(4)區(qū)域搭配不合理;解決辦法:冷熱穿插,合理安排項(xiàng)目搭配。
淘氣堡兒童游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)銷具有一定的特殊性,主要表現(xiàn)在:
1.兒童游樂(lè)設(shè)備場(chǎng)地消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng),場(chǎng)地不僅要贏得孩子的喜愛(ài)也要獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可,至少不能讓家長(zhǎng)反感。
2.兒童游樂(lè)設(shè)備具有一定的時(shí)效性,過(guò)了一定時(shí)間后,孩子的新鮮感會(huì)降低,需要有能持續(xù)吸引孩子的項(xiàng)目。
3.淘氣堡或者兒童游樂(lè)設(shè)備都只適合兒童,家長(zhǎng)并無(wú)去處,只能在一旁無(wú)聊地看著孩子們玩樂(lè),因此,要增加適合家長(zhǎng)逗留的項(xiàng)目,才能更大限度地延長(zhǎng)孩子逗留的時(shí)間。