眾所周知,大型商場、超市、購物商城里的人流量通常很大,因此不少投資人都想把室內(nèi)兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么,想要將室內(nèi)兒童淘氣堡樂園進駐大型商場或者超市,還不是那么簡單容易的事情,還需要去跟商場談判,那么我們該如何去談判呢? 湖南高盛游樂給大家支招:
一、談判前需充分準(zhǔn)備各種資料
詳細了解商場超市租金大體價格,確定此次談判的心理底價和最高限價;正確評估兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等;如果有可能,了解談判者的情況:包括個人背景、愛好等。這些信息有可能在某個時候利用上。
二、談判時要懂得把握我方的主動權(quán)
對于初次打交道的商場,要善于利用場外關(guān)系,通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判,這樣可以在心理上占據(jù)主動;了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素,并在室內(nèi)兒童樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾,以此增加談判的砝碼;和超市談判時,可在一些問題上做出些許讓步,讓對方感受到你的真誠,在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭自己的利益,介于已在之前問題上作出讓步,一般情況對方將不再為難。
三、談判靈活處事,適時打破談判僵局
談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時,我們應(yīng)多想一些辦法,使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
1、保持聯(lián)絡(luò),強調(diào)雙方已達成的一致,建議雙方珍惜。
2、考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈迷诖我獑栴}上。
3、提供配套,讓對方選擇。