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發布日期：2019-01-23 22:46:46 訪問次數：1596
眾所周知，大型商場、超市、購物商城里的人流量通常很大，因此不少投資人都想把室內兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內兒童淘氣堡樂園進駐大型商場或者超市，還不是那么簡單容易的事情，還需要去跟商場談判，那么我們該如何去談判呢? 湖南高盛游樂給大家支招：
一、談判前需充分準備各種資料
詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價；正確評估兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好等。這些信息有可能在某個時候利用上。
二、談判時要懂得把握我方的主動權
對于初次打交道的商場，要善于利用場外關系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據主動；了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素，并在室內兒童樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時，可在一些問題上做出些許讓步，讓對方感受到你的真誠，在其他問題上婉轉力爭自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對方將不再為難。
三、談判靈活處事，適時打破談判僵局
談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們應多想一些辦法，使后續的談判得以順利地結束。
1、保持聯絡，強調雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。
2、考慮適當的讓步，最好在次要問題上。
3、提供配套，讓對方選擇。
