大家都知道，鼓勵(lì)家長辦會(huì)員卡，建立會(huì)員卡制是湖南兒童樂園經(jīng)營必不可少的營銷手段。兒童淘氣堡樂園辦卡消費(fèi)模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額；另一方面，會(huì)員制可讓樂園會(huì)員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美！那么，兒童淘氣堡樂園經(jīng)營者該怎么去引吸家長辦理會(huì)員卡呢？湖南高盛游樂總結(jié)常見的吸引家長辦卡方式有以下三種：
對(duì)于孩子特別想玩或不敢玩、不會(huì)玩，家長又在猶豫辦不辦卡，以及在兒童淘氣堡樂園開業(yè)當(dāng)天和特殊節(jié)假日時(shí)，樂園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓孩子體驗(yàn)兒童樂園新穎有趣的游樂設(shè)備，為家長耐心講解這些設(shè)備給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實(shí)”，明白兒童樂園確實(shí)能給孩子帶來良好的鍛煉和達(dá)到益智效果，從而心甘情愿地辦卡。
二、湖南兒童淘氣堡采用積分模式
兒童淘氣堡樂園一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會(huì)員卡最有效的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1,000積分……不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個(gè)水杯，1,000分可免費(fèi)游玩10次等，這種新穎的辦卡方式，有利于培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，增加消費(fèi)粘度，相對(duì)更具吸引力。
三、湖南兒童淘氣堡配套贈(zèng)送模式
例如如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會(huì)員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費(fèi)。
除了以上三種辦卡模式外，在銷售會(huì)員卡時(shí)，兒童淘氣堡兒童樂園員工態(tài)度要熱情大方，不能強(qiáng)制性地讓客戶辦卡，保持微笑，用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠，且對(duì)樂園要抱有十足的信心，讓客戶感受到樂園的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，不卑不亢才能讓家長放心辦卡并從心里認(rèn)可自己的兒童樂園。
